Коммерческое предложение с НДС: образец

Приложение к Положению о закупках

3.1. «Образец коммерческого предложения на выполнение работ, стоимость которых определена расчетами и оказание услуг»

Дата: «____»____________________ года

(полное наименование, юридический, фактический, почтовый и адрес электронной почты, номер телефона, факса, ФИО, должность и телефон ответственного лица, полные реквизиты, включая ИНН, ОГРН и ОКВЭД).

Изучив направленный Вами запрос предложений цены, мы, нижеподписавшиеся, предлагаем осуществить оказание услуг (выполнение работ)

(наименование услуг (работ)

на сумму _____________________ без НДС, кроме того НДС__________________ и итоговая сумма с НДС___________________

подтвержденную прилагаемой таблицей1 и расчетом (приложение №..):

Расчётное количество услуг (работ) за весь период их оказания (выполнения)

Без Аванса (Аванс _______)

Сроки выполнения работ (оказания услуг)

Гарантийный срок ________ (месяцы)

Представленное коммерческое предложение действительно до _________________________

Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить договор в соответствии с прилагаемым проектом договора и оказать услуги (выполнить работы) в соответствии с требованиями технического задания и запроса предложений.

Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора.

Участник подтверждает свое согласие на обработку персональных данных Заказчиком.

Должность, ФИО (подпись, печать)

3.2. «Образец коммерческого предложения на поставку товаров (при договоре по заявкам и ориентировочным объеме)»

Дата: «____»____________________ года

(полное наименование, юридический, фактический, почтовый и адрес электронной почты, номер телефона, факса, ФИО, должность и телефон ответственного лица, полные реквизиты, включая ИНН, ОГРН и ОКВЭД).

Изучив направленный Вами запрос предложений, мы, нижеподписавшиеся, предлагаем осуществить поставку _________________________________________________________

на сумму ______________________________________________________________________,

(цифрами и прописью с НДС)

подтвержденную прилагаемой таблицей цен2:

Наименование изготовителя товара. Страна изготовитель

Cроки гарантии, месяцев

Цена за ед. товара, вкл. НДС (руб.)

Ориентировочная потребность на _ год

Стоимость товара, вкл. НДС (руб)

(цена за ед. х ориентировочная потребность)

Без Аванса (Аванс_____)

Количество поставляемого товара:_______________

Функциональные характеристики поставляемого товара (потребительские свойства) ______.

Качественные характеристики товара:___________________

Представленное коммерческое предложение действительно до_________________________

Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить договор в соответствии с предлагаемым проектом договора и поставить товар в соответствии с техническими требованиями и требованиями запроса предложений.

Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора.

Участник подтверждает свое согласие на обработку персональных данных Заказчиком.

Должность, ФИО (подпись, печать)

3.3. «Образец коммерческого предложения на поставку товара (при договоре с графиком поставки)»

Дата: «____»____________________ года

(полное наименование, юридический, фактический, почтовый и адрес электронной почты, номер телефона, факса, ФИО, должность и телефон ответственного лица, полные реквизиты, включая ИНН, ОГРН и ОКВЭД).

Изучив направленный Вами запрос предложений, мы, нижеподписавшиеся, предлагаем осуществить поставку ______________________________________________

на сумму ____________________________________________________________________,

(цифрами и прописью с НДС)

подтвержденную прилагаемой таблицей цен3:

Наименование изготовителя товара. Страна изготовитель

Cроки гарантии, месяцев

Цена за ед. товараи, вкл. НДС (руб.)

Количество товара и к поставке

Стоимость товара, вкл. НДС (руб)

(цена за ед. х на количество товаоа)

Без Аванса (Аванс______)

Функциональные характеристики поставляемого товара (потребительские свойства)_____.

Качественные характеристики товара:___________________

Представленное коммерческое предложение действительно до _______________________.

Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить договор в соответствии с предлагаемым проектом договора и поставить товар в соответствии с техническими требованиями и требованиями запроса предложений.

Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора.

Участник подтверждает свое согласие на обработку персональных данных Заказчиком.

Должность, ФИО (подпись, печать)

3.4. «Образец коммерческого предложения на выполнение работ, стоимость которых определена сметной документацией, в том числе проектных работ.4

Дата: «____»____________________ года

(полное наименование, юридический, фактический, почтовый и адрес электронной почты, номер телефона, факса, ФИО, должность и телефон ответственного лица, полные реквизиты, включая ИНН, ОГРН и ОКВЭД).

Изучив направленный Вами запрос предложений, мы, нижеподписавшиеся, предлагаем выполнение работ________________________________________________

на сумму ___________________________________________________________________,

(цифрами и прописью с НДС)

с корректирующим коэффициентом________________________________

подтвержденные следующей таблицей5:

Стоимость, руб. без НДС

Корректирующий коэффициент, К*

Стоимость с корректирующим коэффициентом, руб. без НДС (ст.3*ст.4)

Стоимость с корректирующим коэффициентом, руб. с НДС. (ст.5+ст.6)

* для всех смет (этапов) определяется одинаковый корректирующий коэффициент.

Для участников, находящихся на упрощенной системе налогообложения (не являющихся плательщиками НДС) указывается итоговая сумма по столбцу №5, столбцы №6 и №7 не заполняются.

Для участников, находящихся на общей системе налогообложения (являющихся плательщиками НДС) указывается итоговая сумма по столбцу №7.

Без Аванса (Аванс ______)

Сроки выполнения работ (оказания услуг) ______________.

Гарантийный срок _______________ (месяцы, года).

Представленное коммерческое предложение действительно до ______________________.

Мы обязуемся в случае принятия нашего коммерческого предложения заключить договор в соответствии с прилагаемым проектом договора и выполнить работу в соответствии с требованиями технического задания и запроса предложений.

Мы признаем, что направление заказчиком запроса предложений и представление участником коммерческого предложения не накладывает на стороны никаких обязательств до момента заключения договора.

Участник подтверждает свое согласие на обработку персональных данных Заказчиком.

Должность, ФИО (подпись, печать)

Примечание: приложение к коммерческим предложениям любой из вышеуказанных форм.

Информационная карта участника запроса предложений

Юридический адрес участника:____________________________________________
Фактический адрес участника:_____________________________________________
Отсутствие участника по адресу массовой регистрации: ______________________________________________________________________

Данный пункт заполняется только в случае наличия адреса массовой регистрации:

Фактическое местонахождение участника является адресом массовой регистрации

(является / не является)

Сведения об отсутствии в реестре недобросовестных поставщиков, предусмотренным Федеральным законом от 01.01.2001 года «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»:_________________

Сведения об отсутствии в реестре недобросовестных поставщиков,

предусмотренным Федеральным законом «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» от 01.01.2001 года № 44-ФЗ:_______________________

Это важно знать:  Оптимизация НДС в 2020 году

7. Сведения об отсутствии/нахождении в процессе ликвидации или в стадии

проведения процедуры банкротства:__________________________________

8. Сведения об отсутствии административного наказания в виде приостановления деятельности в порядке, предусмотренном Кодексом Российской Федерации об административных правонарушениях:______________________________________

9. Сведения об отсутствии у участника задолженности по начисленным налогам,

сборам и иным обязательным платежам в бюджеты любого уровня или

государственные внебюджетные фонды за прошедший календарный год:

(имеется /отсутствует. Если имеется указывается ее размер)

10.Сведения об отсутствии ареста на имущество участника, наложенного решением

Коэффициент критической ликвидности (для юридического лица), сведения о

превышении доходов над расходами (для индивидуального предпринимателя) за

___________ _____________________ ______________

Должность, ФИО (подпись, печать)

1 Столбцы № 1, 2, 3, 6, заполняет Заказчик; Столбцы № 4, 5, 7, 8 заполняет участник запроса предложений.

2 Столбцы № 1, 2, 3, 4, 9 заполняет Заказчик; Столбцы № 5, 6, 7, 8, 10 заполняет участник запроса предложений. Если у участника запроса предложений, нет каких-то предложенных номенклатурных позиций, то в столбцах 5, 6, 7, 8, 10 по таким позициям проставляется символ «X».

3 Столбцы № 1, 2, 3, 4, 6, 7, 10 заполняет Заказчик; Столбцы № 5, 8, 9, 11 заполняет участник запроса предложений. Если у участника запроса предложений, нет каких-то предложенных номенклатурных позиций, то в столбцах 5, 8, 9, 11 по таким позициям проставляется символ «X».

4 Примечание: Коммерческие предложения на услуги, стоимость которых может быть определена по различным сборникам (предварительный расчет стоимости при этом может быть составлен силами центра, обследование объектов центра) составляются по аналогии с настоящим образцом коммерческого предложения.

5 Столбцы № 1, 2, 3, заполняет Заказчик; Столбцы № 4, 5, 6, 7 заполняет участник запроса предложений.

Коммерческое предложение на поставку товара

Вместо дорогостоящей рекламы, можно успешно применять рассылку грамотно составленных коммерческих предложений. Не так масштабно, конечно, но весьма эффективно. Раньше это осуществлялось с помощью факса, сейчас лучший способ — электронная почта.

Всем предпринимателям известно, что независимо оттого, производят ли они какой-либо товар, являются дилерами или осуществляют перепродажу, реализация не обходится без рекламы. Потенциального клиента необходимо проинформировать о возможности приобретения товара и выгодах сотрудничества именно с данным бизнесменом или компанией. Реклама разных типов и форм – во-первых, экономически затратное, а во-вторых, сложно поддающееся прогнозу эффективности мероприятие. Поэтому довольно часто ее роль успешно исполняет коммерческое предложение на поставку товара.

Далее КП — Коммерческое предложение

Функции КП на поставку товара

Составляя данный документ, носящий официальный характер, бизнесмен планирует добиться решения одного или нескольких из следующих вопросов:

ВАЖНО! Для составления и рассылки коммерческих предложений не нужны дополнительные финансовые и интеллектуальные ресурсы, как для качественной рекламы. Грамотно составленное КП, отправленное потенциальной целевой аудитории, практически гарантирует успех и эффективность продаж.

Не противоречим общим правилам составления КП

Любое КП – это, по сути, деловая реклама, то есть «продающий» текст, однако, подчиняющийся сложившимся требованиям деловой практики. Поэтому текст КП на поставку товаров, как и любого другого КП, должен содержать некоторые обязательные пункты:

К СВЕДЕНИЮ! Если речь идет о «горячем» КП, то есть обращенном к конкретному, возможно, постоянному партнеру, обязательным является персонифицированное обращение. Хорошим тоном считается также благодарность за внимание к вашему предложению.

Специфические моменты КП по продажам

Предметом данного типа коммерческого предложения является определенный товар, то есть материальная вещь, что диктует некоторые особенности при подготовке такого документа.

Главное отличие КП на поставку товаров от предложения по предоставлению услуг в том, что товар – материальный ресурс. Поэтому необходимо выбрать определенную базу, на которой и будет строиться предложение по его продаже. Такой основой может стать одно из качеств или свойств товара либо же поставщика.

  1. Уникальность объекта продажи. Если ваша организация изготавливает эксклюзивный товар либо является исключительным поставщиком чего-либо, не имеющего аналогов на данном сегменте рынка, то продать такой товар не составит труда – нужно всего лишь грамотно проинформировать о нем потенциальную целевую аудиторию.
  2. Отношение «цена-качество». Когда у покупателя есть выбор, у кого именно ему приобрести тот или иной товар, он предпочтет иметь дело с более низкими ценами либо с исключительно высоким качеством. Составляя КП, предприниматель решит, на чем акцентировать внимание – на меньших, нежели у конкурентов, ценах либо на лучшем качестве (последний параметр нуждается в подтверждениях и доказательствах).
  3. Сроки поставок. Для товаров с высокой ценой, сезонных, имеющих отношение к высоким технологиям и т.п. будет актуальным акцент на соблюдении сроков предоставления товара.
  4. Особенности сервиса. Специфический товар, например, скоропортящийся, гораздо легче продать, если помочь клиенту решить вопрос с его доставкой. Например, если ваше предприятие выращивает сезонную ягоду, вряд ли покупателя заинтересует самовывоз, а вот доставка ее по торговым точкам обеспечит спрос.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Если предоставление услуг – процесс перманентный, то продажа товара, как правило, привязана к определенным временным рамкам. Поэтому в данном типе КП обязательно указывать сроки его действия, в течение которых актуальна предоставленная информация и особенно указанные цены. Лимит по времени ответа стимулирует партнера не отложить ваше предложение в «долгий ящик».

Это важно знать:  Восстановление экспортного НДС ранее принятого к вычету

Ошибки, сводящие на нет эффективность КП

Распространенность КП как вида деловой документации позволила на опыте выявить ряд моментов, которых следует избегать, так как они не только могут снизить успешность вашего обращения, но и серьезно навредить репутации фирмы. Итак, предлагая купить у вашей организации определенный товар, помните, что недопустимы:

Примеры коммерческого предложения на поставку товара

В данных примерах оставлено «за скобками» дизайнерское оформление текста (использование определенных шрифтов, цветового решения, иллюстраций, композиции и пр.). Вашему вниманию предоставляются шаблоны непосредственно текста предложения о продаже того или иного вида товара. Поставщики, контакты, виды товаров и цены условны.

Коммерческое предложение на поставку строительных материалов для бетонирования

Прочный фундамент вашей постройки

ООО «СтройСервис» предлагает приобрести материалы для осуществления бетонных работ:

Почему стоит купить у нас?

  1. Невысокая сумма минимального заказа – от 3 тыс. руб.
  2. Предоплата в размере 10%, основной расчет после поставки.
  3. Для крупных партий товара возможна оплата в рассрочку.
  4. Гарантия соблюдения сроков – при просрочке более чем на 2 часа мы возвращаем 15% стоимости заказа.

Только в нашей компании специалисты бесплатно рассчитают для вас необходимое количество материалов для вашего объема работ!

Покупать у нас выгодно

До конца действия коммерческого предложения цены не изменятся, что бы не произошло на рынке. В стоимость включена доставка по городу.

Прайс-лист на нашу продукцию

Мы не скрываем своих цен!

Наименование товара Стоимость за куб. м
1. Бетон (марка М400) 2 200 руб.
2. Бетон для гидротехнических сооружений 2 450 руб.
3. Речной песок просеянный 260 руб.
4. Морской песок просеянный 750 руб.
5. Арматура, класс А500 (толщина от 6 мм) от 30 руб. за 1 м

Коммерческое предложение действительно до 30 декабря 2016 года.

Ответившему до конца месяца – скидка 10% на первый заказ.

Обращайтесь!

Напишите нам по электронному адресу: stroyservis@gmail.com.

Полная информация о компании и продукции на официальном сайте www.stroyservis.ru.

Коммерческое предложение по продаже ежедневников

Лучший подарок деловому человеку – коллеге, начальнику, партнеру

Близятся новогодние праздники! Вы уже решили, чем проявите внимание к бизнес-партнерам?

ЗАО «Агат» реализует ежедневники, записные книжки и блокноты BESSER от одного из ведущих производителей Германии.

Причины для выбора BESSER

  1. Качество подарка будет оценено! Любое канцелярское изделие BESSER – это столетняя традиция немецкого порядка и традиционного европейского подхода к производству. Это ощущается при первом прикосновении. Такой деловой аксессуар будет радовать безупречным качеством долгое время.
  2. Эксклюзивность. Изделия BESSER изготовлены из мелованной бумаги высшего сорта и скреплены особым патентованным способом. Блокнот не рассыплется, даже если вырвать из него одну или несколько страниц. Элегантный вид и неизменная практичность такого предмета не исчезают в течение всего срока службы.
  3. Богатый выбор оформления. Обложки ежедневников BESSER изготовлены из качественно выделанной кожи, углы обработаны алюминием, а в специальных сериях – металлом с золотым и серебряным напылением. Вы сможете выбрать любой дизайн обложки, все равно каждый BESSER будет выглядеть дорого и статусно. Ассортимент обновляется ежегодно.

ЗАО «Агат» предлагает:

Сотрудничать с нами просто и выгодно!

Мы предлагаем расценки на 15% ниже, чем стоят аналогичные изделия у конкурентов, в чем вы сможете убедиться, ознакомившись с прайс-листом. ЗАО «Агат» – эксклюзивный представитель ТМ BESSER на территории Российской Федерации.

Специальная новогодняя скидка: при заказе от 10 наименований до 15 декабря 2016 года вы сэкономите еще 15%.

Мы гарантируем доставку товара в срок: ничто не должно испортить предвкушение новогодних подарков.

Просто позвоните!

Принимаем заказы и по электронной почте besseragat@gmail.com.

Наш сайт: www.besseragat.ru.

Коммерческий директор ЗАО «Агат» Аверин Александр Евгеньевич.

Коммерческое предложение на поставку овощей и фруктов

Свежайшие плоды Земли сами придут к вам в дом

Не тратьте драгоценное время на вояжи по рынкам, магазинам и супермаркетам. Экологически чистые овощи и фрукты отборного качества могут быть доставлены прямо к вашей двери в любое время дня и ночи.

Компания «ЭкоАм» лидирует в поставках пищевых продуктов в г. Рязани и области более 10 лет. Система доставки продуктов питания, отлаженная богатым опытом, гарантирует своевременность и качество даже скоропортящихся товаров.

Наши стандарты качества работают для вашего удобства:

Ваши финансовые выгоды

  1. Обширные собственные ресурсы позволяют компании устанавливать умеренные цены на продукцию, в которую не входят затраты на доставку и хранение овощей и фруктов.
  2. В цену, указанную в каталоге, входит стоимость круглосуточной доставки по г. Рязани и Рязанской области.
  3. Возможна оплата наличными и безналичный расчет.
  4. Накопительные скидки для оптовых покупателей и постоянных клиентов до 20%.

Готовы начать сотрудничество?

Выберите необходимые вам продукты из каталога на сайте или прилагаемого прайс-листа.

Сделайте заказ с помощью опции «Корзина» на нашем сайте www.ecoam.ru.

Напишите нам по электронной почте ecoam@gmail.com.

С уважением, коммерческий директор ООО «ЭкоАм» Фирсов Дмитрий Иванович.

Образец коммерческого предложения

Коммерческое предложение — это важный маркетинговый инструмент, который позволяет компании привлекать новых клиентов, популяризировать свой бренд, продвигать продукты и услуги на рынке, а также формировать постоянную клиентскую аудиторию. Рассмотрим, какие бывают виды КП, как правильно его составить на конкретных образцах.

Это важно знать:  Заявительный порядок возмещения НДС: банковская гарантия

Полный доступ на месяц! — Формируйте документы, тестируйте отчеты, пользуйтесь уникальным сервисом экспертной поддержки «Системы Главбух».

Виды коммерческого предложения

Выделим три вида коммерческих предложений.

1. Общие или “холодные” КП

Как правило, такие КП составляют в случаях, продвижения единичных товаров и услуг, которые могут быть интересны широкому кругу имеющихся и потенциальных клиентов. Форма общего коммерческого предложения (образец см. ниже) — уникальная. Она имеет как плюсы, так и минусы.

Таблица 1. Плюсы и минусы холодного (общего) КП

Большой охват целевой аудитории

Не имеет персональных предложений

Малые временные затраты на составление и рассылку

На практике получают лица, которые не уполномочены принимать управленческие решения, не имеют представления о фирме и ее продукте

2. “Теплые” или “горячие” КП

“Теплое” или “горячее” коммерческое предложение (образец см. ниже) носит персональный характер. Они предназначены для конкретного человека, имеющего представление о продукте. Их направляют после предварительных встреч, переговоров. Главное преимущество такого КП – адресат его ждет. Поэтому его составляют:

Для оформления коммерческого предложения воспользуйтесь этими образцами. Актуальность подтверждена экспертами программы БухСофт. Скачивайте бесплатно:

Важно сделать до составления коммерческого предложения

Перед составлением КП важно получить полное представление о целевой аудитории, которая его получит. Это позволит принять взвешенное решение о публикуемой в КП информации.

Так, при создании общего коммерческого предложения собирают следующие сведения о ЦА:

1. Возраст и пол. Является определяющим для формата КП. Эта информация позволит выработать призыв, закладываемый в текст. Например, к эмоциям или логике.

2. Уровень образования и квалификации в сфере деятельности компании. Дает представление о восприятии ЦА сложных грамматических конструкций, специализированной терминологии и знании ситуации на рынке в части уровня цен и конкуренции.

3. Статус или уровень полномочий на принятие управленческих решений. Определяет структуру и вид оформления КП:

Важно узнать предпочтения и интересы ЦА. Сведения обеспечат их соответствие продаваемому продукту.

Также следует продумать действие, которое должен совершить адресат, когда прочтет КП, например, запрос дополнительной информации, подписка на рассылку, покупка продукта.

Как написать коммерческое предложение

Типовое коммерческое предложение (образец см. ниже) включает в себя шесть разделов. Рассмотрим подробно каждый из них.

1. Заголовок

Является важнейшей частью КП. Должен привлечь внимание ЦА и вызвать интерес к продукту. Правильно составленный заголовок позволяет документу пройти все “спам-фильтры” и заставить адресата продолжить чтение. Как правило, заголовок включает в себя интригу, построенную на основной выгоде от предложения.

2. Проблема адресата

Этот абзац может содержать три или четыре предложения, которые должны захватить внимание адресата и заставить его погрузиться в текст коммерческого предложения.

3. Решение проблемы

Этот раздел содержит суть предложения с указанием на то, как оно решит обозначенную проблему. Например: «предлагаем Вам приобрести наш продукт, что позволит Вам…».

4. Выгода

В данном разделе нужно описать уникальное товарное предложение, отличающее продукт фирмы от продукта конкурентов, а также другие варианты решения проблемы. Следует дать объективную оценку выгод от покупки продукта. Они должны быть ощутимыми и очевидными в сравнении с имеющимися на рынке альтернативами. Например, если речь в КП идет о технике, выгодой может стать длительная, дольше рыночной, гарантия на продукцию, бесплатное обслуживание, замена деталей и т. п.

5. Цена и ее обоснование

Здесь необходимо дать адресату четкое понимание построения цены на продукт. Следует показать, что цена:

При составлении “теплого” КП разделе приводят сопоставление получаемых выгод с ценой. Разница в сторону выгод должна быть большой.

При составлении “холодного” КП цену не указывают. Ведь цель документа — вызвать у адресата интерес к продукту перед звонком специалиста по продажам.

6. Контактные данные

В данном разделе следует не только указать способы связи, но и побудить адресата к действию призывом к действию, например, ограничением сроков предоставления особых условий, специальных подарков и т.д.

Побуждение к действию должно подталкивать адресата к следующему шагу, например, подписаться на рассылку, получить консультацию, бесплатную диагностику и т. п.

Правильный образец коммерческого предложения

Вниманию Евгении Сидоровой

Менеджера по закупкам ООО «Актив»

Предлагаем вам познакомиться с нашей новой осенней коллекцией дизайнерских шарфов и платков.

Согласно нашей договоренности представляем Вам модели из различных натуральных шелковых тканей (атлас, шифон, жаккард).

Вот наши самые интересные:

Модель дыхание сентября

(модель в красном и синем цвете)

(модель в голубом и белом цвете)

Модель осенние краски

(модель в красном, оранжевом, зеленом цветах)

Другие модели с фотографиями и с указанием размеров и цен Вы найдете в приложении.

Наши аксессуары станут отличным дополнением к Вашей коллекции одежды. Покупательницы смогут сразу подобрать комплект: пальто и шарф, плащ и платок к нему и т.д.

Несомненный плюсом наших изделий является не только элегантный и модный внешний вид, но и качество тканей и красителей, что крайне важно для покупателей дизайнерских аксессуаров.

Наша коллекция постоянно обновляется. Поэтому Ваши клиентки смогут радовать себя все новыми оригинальными аксессуарами.

Мы готовы также учесть Ваши пожелания и разработать модели специально для Вашей следующей коллекции, которые помогут создать целостный образ.

При разовом заказе на сумму от 50 тыс. рублей Вы сможете получить скидку в размере 5%.

Полезное видео

»

Следующая
НДСКБК пени по НДС 2020 для юридических лиц: образец платежки

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock
detector